デミオディーゼルで値引きをしてもらう方法!

今頃、我が家の新型デミオディーゼルは、生産終わったかな?
わっせわっせと運んでいるのかな?と納車を楽しみに待ってる
今日この頃です。

今、デミオディーゼルを交渉中、もしくはこれから購入するために
交渉しようとしている方に値引き方法を伝授したいと思います。

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デミオディーゼルで値引きをしてもらう方法!

デミオディーゼルで値引きを引き出すために、絶対やって欲しいことは

  1. 複数のディーラーと商談する
  2. 本命は一番最後に商談する(一番買っても良いと思ってるディーラーは最後に商談する)
  3. 複数で商談する
  4. ディーラーオプションをたくさんつける
  5. 下取り査定をしてもらう

複数のディーラーと商談する

複数のディーラーと商談するは、デミオディーゼルを販売している
マツダ、オートザムはもちろんですが、個人経営の修理工場とかでも
販売しています。

最低、3店舗くらいは必要です。
トヨタ、ホンダも商談して競合できたら面白いんですが、カーオブザイヤーも
とって販売も絶好調のマツダだけに、あまり反応しないかもしれないですね。

アクアは、もうすぐマイナーチェンジ前だし、フィットハイブリッドは
リコールをまた出したので、あっちは頑張ってくれると思います。

本命は一番最後に商談する

本命は一番最後に商談するは、商談していくとだんだん面倒に
なる場合があります。

それに、だんだんと条件が良くなってきて、面倒だし
もういいか!となってしまうケースが多いです。
(だいたいみんなこのパターンです)

なので、本命を最後にしておけば、途中で挫折し難いです。
なお、知り合いや紹介のある場合は、本命の後がお勧めです。

知り合いや紹介は、あっちもどうせ買ってくれるだろうと
思っているのもあって、たいした値引きをしてくれません。

また、こっちも買わないとなんだか知り合いや紹介してくれた人に
悪いと思い、値引きが少なくても買ってしまいます。

本命の最後に行って本命より安くなれば買えばいいですし
安くならなければ、サヨナラです。

複数で商談する

複数で商談するは、一人だと、途中で折れちゃいます。
商談も面倒になりますし、逃げ切れません。

奥さんや彼女、友達やお父さんでも良いのですが、最初の
1回目の商談は二人で行き、その後は一人でも大丈夫です。

この値引きでは妻が許してくれません、お父さんが許してくれませんと
知り合いを悪者にして、逃げ切りましょう。

ディーラーオプションをたくさんつける

デミオディーゼルは、クリーンディーゼルの補助金の関係で
車両本体から値引きはできません。
詳しくは→新型デミオのクリーンディーゼル補助金は?値引きに注意!

なので、オプションをなるべく付けない状態から商談を
スタートするのは、あまり宜しくありません。

値引きができない上に、営業さんに警戒されてしまいます。

欲しいオプションは、とりあえず全部見積もりに計上して貰いましょう。

下取り査定をしてもらう

まず、最初にディーラーの下取り金額は、下取り車によっても
違いますし、ディーラーでも違います。
下取り車がトヨタ車なら、トヨタが高価買い取りしてくれると
いうわけではないのです。

我が家も、ディーラーで下取り査定をしましたが、4万から5万
と僅差でしたが、差がありました。

ただ、これが本当の下取り車の価格はどうかは分かりません。
そこで、ガリバーで下取り査定をして貰ったのですが
残念ながらディーラーより、高額査定にはなりませんでした。
詳しくは→ガリバーでシエンタを査定!下取り価格は上がるのか?

しかし、実際の査定金額は分かりました。
年式が新しい車は、ディーラーより高額が査定が期待できますし
相場が分かるので、下取り査定は必ずやってもらいましょう。




まとめ
たくさん商談すれば、断るのが面倒になります。
しかし、その分安く購入できますよ。

ただし、値引きはタイミングや相性があります。
営業さんに頑張ってもらうために、営業さんがやる気に
なってくれるよう仲良くしておきましょう。

敵は店長ですからね。

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コメント

  1. より:

    はじめまして♪
    私もXD今月末の納車待ちです

    評判の悪いマツダコネクトを嫌ったら
    選べるグレードがXDのみでした(笑)

    マツダとは10年以上の付き合いなので競合無しで一発勝負
    LED、スマートナビ、コーナーセンサー、バックモニターなどを付けて
    16万円マイナスでサインしました

    お互いに納車されたら大事に乗りましょうね

    • まこ福 より:

      Sさん。
      コメントありがとうございます。
      XDの仲間は貴重です(笑)
      マツコネ無しは、さらに貴重ですね。
      なかなか、値引きも良くいい条件で購入でき良かったですね。

  2. あちゃ より:

    我が家もクロスDツーリング購入しました。納車は来年1月です。けれどその過程に嫌な思いをしたんです。
    最初はやはり大きなディーラーがいいと思い〜マツダに行ったんですが、たまたま担当になった人がとにかく酷くて、話になりませんでした。本人が言うには、元々営業マンではなかったらしくへんな押し売りはせず、オブションは必要ないからと逆に諭される感じで最初はくだけた感じでいいなと思っていました。その人は部長職で成績はどうでもいいのか、何度か店にいってもろくに挨拶もせず、商談をしても人を馬鹿にした言動を吐くんです。車を買う事が目的なので最初は笑っていましたが、余りに酷いので契約のハンコを押す寸前でやっぱりやめますと帰ってきました。結局、小さなオートザム店で購入しましたが、こんな経験は初めてでマツダ嫌いになりそうでした。マツダ車は初めて乗りますがこんな社風なんでしょうか?

    • まこ福 より:

      あちゃさん
      嫌な思いをしましたね。
      でも、たまたま嫌な人に出会ってしまったんだと思います。
      マツダのディーラーが、どこもこんな風だとは限りません。
      ディーラーはメーカー直営店もありますが、所詮地方の会社の
      経営ですし、いい人もいれば嫌な人もいると思いますよ。
      嫌な人から買うことはありませんから、別のディーラーで購入して
      正解だったと思いますよ。

  3. 下町太郎 より:

    本日、関東マツダに行き試乗後、即、契約してまいりました。13CにオプションでCD・DVDプレーヤー+TVチューナー・マッドフラップ・シャークアンテナ・SDカード・バックモニター・ETCを付けて総額1,783,279円を1,600,000円で契約してまいりました。只カラーはアルミニウムメタリックが希望でしたが時間が掛かると言われダイナミックブルーマイカで契約しました。以上報告まで。

    • まこ福 より:

      下町太郎さん
      契約おめでとうございます。
      関東マツダはマツダ最大のディーラーですから値引き厳しそうですが
      約18万引きは頑張ってくれたんじゃないですかね。
      納車を楽しみにお待ち下さい。
      そして納車までは、このブログで妄想を膨らませていただけたらと
      思います。(笑)

  4. 下町太郎 より:

    追伸 パックDEメンテ78,840円も入りました。

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